Every professional negotiates daily — whether they realise it or not. A project manager negotiates deadlines with stakeholders. A procurement officer negot
Imagine driving to a destination without a map. You know where you want to go, but you don't know the route, the distance, or whether the road is open. Tha
دليل الخبراء للتفاوض المبدئي في عقود الإنشاءات باستخدام طريقة فيشر-أوري — فصل الأشخاص عن المشكلة، التركيز على المصالح، توليد الخيارات، واستخدام المعايير الموضوعية.
دليل الخبراء لسيكولوجيا التفاوض والتحيزات المعرفية في الإنشاءات — تحيز التثبيت، تحيز التأكيد، الثقة المفرطة، النفور من الخسارة، تأثيرات التأطير، واستراتيجيات إزالة التحيز.
Walk into any negotiation training, and within the first hour you will hear the word "BATNA." Coined by Roger Fisher and William Ury in *Getting to Yes*, B
dليل الخبراء لأخلاقيات التفاوض في الإنشاءات — الصداقة مقابل الاستراتيجية، التزامات الإفصاح، التعامل مع الخداع، المعضلات الأخلاقية، والحفاظ على النزاهة المهنية تحت الضغط.
دليل الخبراء لاستراتيجيات التفاوض المربح للطرفين لمديري مشاريع الإنشاءات — توسيع الكعكة، المساومة التكاملية، صفقات الحزمة، والحفاظ على العلاقات طويلة المدى.