استراتيجيات التفاوض المربح للطرفين لمديري المشاريع في الإنشاءات

استراتيجيات التفاوض المربح للطرفين لمديري المشاريع

في الإنشاءات، يواجه مديرو المشاريع نوعين من التفاوض:

التفاوض المربح للطرفين تكاملي — يسعى للمنفعة المتبادلة.

1. حدد الأهداف المشتركة

المقاول وصاحب العمل يشتركان في أهداف أساسية:

صغ المفاوضات حول هذه الأهداف: "نريد جميعاً إكمال هذا المشروع بنجاح — دعونا نجد طريقة للتعامل مع هذا التغيير تناسب الطرفين."

2. وسع الكعكة قبل تقسيمها

قبل التفاوض على السعر، استكشف طرقاً لزيادة القيمة الإجمالية:

3. استخدم صفقات الحزمة

بدلاً من التفاوض على قضية واحدة، اجمع عدة قضايا:

"سنقبل تخفيض 5% على البند أ إذا منحتنا تمديد 10 أيام على المرحلة واعتمدت بيان الطريقة المعدل للبند ب"
صفقات الحزمة تسمح لكل طرف بالكسب في بعض البنود والتنازل في أخرى

4. ابنِ الثقة عبر الشفافية