التفاوض مع المقاولين من الباطن في مشاريع الإنشاءات

التفاوض مع المقاولين من الباطن في مشاريع الإنشاءات

مشهد تفاوض المقاولين من الباطن

ينفذ المقاولون من الباطن 60-80% من قيمة مشروع الإنشاءات. التفاوض الفعال معهم من أهم المهارات للمقاول الرئيسي.

المرحلة 1: تفاوض اختيار المقاول من الباطن

التأهيل المسبق:

القدرة المالية: حسابات مدققة، مراجع بنكية، قدرة ضمان, القدرة التقنية: خبرة مشاريع ذات صلة، سير ذاتية للموظفين الرئيسيين, أنظمة الجودة: شهادة ISO 9001, and سجل السلامة: إحصائيات HSE.

تفاوض العطاء:

حافظ على توتر تنافسي مع 3-4 مقاولين مؤهلين, اطلب تفصيلات بندية، لا مقطوع, قارن أسعار الوحدة مع معايير السوق, and تفاوض على القيمة الإجمالية، لا الأسعار الفردية.

المرحلة 2: تفاوض شروط المقاول من الباطن

1. الأحكام المرتدة

يجب أن ينقل عقد الباطن التزامات العقد الرئيسي:

الوقت: تواريخ إكمال الباطن يجب أن تسبق العقد الرئيسي بفترة, الجودة: نفس المواصفات والمعايير, and الغرامات: غرامات الباطن يجب أن تطابق أو تتجاوز العقد الرئيسي.

2. توزيع المخاطر

انقل للمقاول من الباطن المخاطر التي يمكنه إدارتها:

مخاطر التصميم: إذا كان design-build, مخاطر سعر المواد: سعر ثابت ينقل مخاطر التصاعد, and مخاطر الإنتاجية: مقطوع ينقل مخاطر الإنتاجية.

احتفظ بالمخاطر التي يجب على المقاول الرئيسي إدارتها:

وصول الموقع والتنسيق, الواجهة مع مقاولين آخرين, and تغييرات صاحب العمل.

3. شروط الدفع

توقيت الدفع: "ادفع عند الدفع" مقابل شروط دفع ثابتة, الاحتجاز: عادة 5-10%, and الدفع المقدم: للتعبئة مع الاسترداد من الدفعات اللاحقة.

المرحلة 3: التفاوض المستمر أثناء التنفيذ

1. تفاوض التغييرات

يقدم المقاول من الباطن تسعير التغيير خلال 14 يوماً, يراجع المقاول الرئيسي ويعتمد قبل بدء العمل, and استخدم أسعار الباطن حيث ينطبق.

2. التأخير والإعاقة

يجب إخطار التأخيرات خلال 24-48 ساعة, إذا تسبب الباطن في التأخير: غرامات، تكاليف تسريع, and إذا تسبب المقاول الرئيسي: تمديد، تكاليف وقوف.

أخطاء تفاوض المقاولين من الباطن الشائعة

ضغط هامش الباطن بشدة → قطع زوايا، مطالبات، جودة سيئة, حدود نطاق غير واضحة → فجوات نطاق، نزاعات, مرتد غير كافٍ → المقاول الرئيسي يتحمل مخاطر كان يجب نقلها, and دفع متأخر → يضر الثقة ويجعل الباطن يعطي أولوية لمشاريع أخرى.