التفاوض في عقود التصميم-والتنفيذ و EPC
نموذج تفاوض التصميم-والتنفيذ
تنقل عقود التصميم-والتنفيذ (DB) و EPC مسؤولية التصميم للمقاول. هذا يغير مشهد التفاوض جذرياً مقارنة بالتصميم-مناقصة-تنفيذ التقليدي.
نقاط التفاوض الرئيسية
1. متطلبات صاحب العمل مقابل تصميم المقاول
الاكتمال: هل المتطلبات مفصلة بما يكفي لتحديد النتيجة المتوقعة؟, مواصفات الأداء مقابل المواصفات الوصفية: مواصفات الأداء تعطي المقاول حرية تصميم, معايير الامتثال: أي أكواد ومعايرات تنطبق؟, and ظروف الموقع: ما معلومات الموقع التي قدمها صاحب العمل؟.
2. مراجعة التصميم والاعتماد
فترة مراجعة صاحب العمل: عادة 14-21 يوماً, الاعتماد الضمني: إذا لم يستجب صاحب العمل خلال الفترة, and نطاق المراجعة: صاحب العمل يراجع للامتثال، لا للصحة التقنية.
3. ضمانات الأداء
ضمانات الإخراج: طاقة الإنتاج، الكفاءة, ضمانات الاستهلاك: استخدام الطاقة, ضمانات التوفر: نسبة وقت التشغيل, and استراتيجية: تفاوض على نطاق سماحية، حد لغرامات الأداء.
4. السعر المقطوع والمخاطر
سعر ثابت ما لم يغير صاحب العمل النطاق, تصاعد الأسعار: المقاول يتحمل عادة مخاطر تصاعد أسعار المواد, and خفض التكلفة: من يستفيد من حلول تصميم أرخص؟.
5. إدارة الواجهات
واجهات ميكانيكية-كهربائية, واجهات مدنية-MEP, واجهات خارجية, and المقاول مسؤول عن جميع الواجهات الداخلية.
DB مقابل EPC مقابل LSTK
التصميم-والتنفيذ (DB): نقل مخاطر معتدل، صاحب العمل لديه بعض إشراف على التصميم
EPC: نقل مخاطر أكبر، صاحب العمل لديه إشراف أدنى
LSTK: نقل مخاطر أقصى، سعر ثابت وتاريخ ثابت
مزالق تفاوض DB/EPC الشائعة
متطلبات صاحب عمل غامضة, تحقيق موقع غير كافٍ, تأخير مراجعة التصميم, زحف النطاق, نزاعات اختبار الأداء, and فجوات الواجهة.