التفاوض في عقود التصميم-والتنفيذ و EPC
نموذج تفاوض التصميم-والتنفيذ
تنقل عقود التصميم-والتنفيذ (DB) و EPC مسؤولية التصميم للمقاول. هذا يغير مشهد التفاوض جذرياً مقارنة بالتصميم-مناقصة-تنفيذ التقليدي.
نقاط التفاوض الرئيسية
1. متطلبات صاحب العمل مقابل تصميم المقاول
- الاكتمال: هل المتطلبات مفصلة بما يكفي لتحديد النتيجة المتوقعة؟
- مواصفات الأداء مقابل المواصفات الوصفية: مواصفات الأداء تعطي المقاول حرية تصميم
- معايير الامتثال: أي أكواد ومعايرات تنطبق؟
- ظروف الموقع: ما معلومات الموقع التي قدمها صاحب العمل؟
2. مراجعة التصميم والاعتماد
- فترة مراجعة صاحب العمل: عادة 14-21 يوماً
- الاعتماد الضمني: إذا لم يستجب صاحب العمل خلال الفترة
- نطاق المراجعة: صاحب العمل يراجع للامتثال، لا للصحة التقنية
3. ضمانات الأداء
- ضمانات الإخراج: طاقة الإنتاج، الكفاءة
- ضمانات الاستهلاك: استخدام الطاقة
- ضمانات التوفر: نسبة وقت التشغيل
- استراتيجية: تفاوض على نطاق سماحية، حد لغرامات الأداء
4. السعر المقطوع والمخاطر
- سعر ثابت ما لم يغير صاحب العمل النطاق
- تصاعد الأسعار: المقاول يتحمل عادة مخاطر تصاعد أسعار المواد
- خفض التكلفة: من يستفيد من حلول تصميم أرخص؟
5. إدارة الواجهات
- واجهات ميكانيكية-كهربائية
- واجهات مدنية-MEP
- واجهات خارجية
- المقاول مسؤول عن جميع الواجهات الداخلية
DB مقابل EPC مقابل LSTK
التصميم-والتنفيذ (DB): نقل مخاطر معتدل، صاحب العمل لديه بعض إشراف على التصميم
EPC: نقل مخاطر أكبر، صاحب العمل لديه إشراف أدنى
LSTK: نقل مخاطر أقصى، سعر ثابت وتاريخ ثابت
مزالق تفاوض DB/EPC الشائعة
- متطلبات صاحب عمل غامضة
- تحقيق موقع غير كافٍ
- تأخير مراجعة التصميم
- زحف النطاق
- نزاعات اختبار الأداء
- فجوات الواجهة
المقال السابق
التفاوض في شراكات القطاعين العام والخاص: استراتيجيات مشاريع البنية التحتية
المقال التالي
الوساطة وحل النزاعات البديل في تفاوض الإنشاءات
