التفاوض على الحساب النهائي في مشاريع الإنشاءات

التفاوض على الحساب النهائي في مشاريع الإنشاءات

الأهمية الحرجة لتفاوض الحساب النهائي

الحساب النهائي هو الفرصة الأخيرة لحل جميع المسائل المالية في مشروع إنشاءات. هنا تلتقي التغييرات والمطالبات والخصومات والاحتجاز. حساب نهائي سيء التفاوض يمكن أن يحول مشروعاً مربحاً إلى خسارة.

تحضير الحساب النهائي

1. جمع جميع البنود المالية

قيمة العقد الأصلية, التغييرات المعتمدة (إيجابية وسلبية), تعديلات الكميات المعاد قياسها, تصاعد أسعار المواد, مطالبات التأخير والإعاقة, رسوم العمل باليوم, and تعديلات المبالغ المؤقتة.

2. تسوية مع شهادات الدفع

مجموع جميع شهادات الدفع المرحلية, حدد البنود المدفوعة غير المنهية, and حدد البنود المطالب بها غير المعتمدة.

3. حل البنود المعلقة قبل التفاوض

أكمل جميع التفتيشات والتشطيبات, احصل على اعتماد الرسومات كما نُفذت, احصل على شهادات التشغيل, and حل تقارير عدم المطابقة المعلقة.

استراتيجية التفاوض

الخطوة 1: قدم حساباً كاملاً وموثقاً

قدم الحساب النهائي بتوثيق داعم كامل, كل بند يجب أن يشير إلى: بند العقد، رقم أمر التغيير، رقم شهادة الدفع, and حساب جيد التحضير يثبط الانتقائية ويبني المصداقية.

الخطوة 2: حدد أعلى 5 بنود متنازع عليها

ركز طاقة التفاوض على البنود عالية القيمة, and للبنود الصغيرة، اقبل "كما طُلب" مقابل تنازلات على البنود الكبيرة.

الخطوة 3: تفاوض على الخصومات

يقترح أصحاب العمل عادة خصومات لـ:

عيوب غير مصححة, غرامات التأخير, رسوم عكسية لأعمال أنجزها آخرون, and مدفوعات زائدة في الشهادات المرحلية.

الخطوة 4: إطلاق الاحتجاز

النصف الأول: مستحق عند الاستلام, and النصف الثاني: مستحق عند نهاية فترة ضمان العيوب.

الخطوة 5: احزم التسوية

اجمع جميع البنود في حزمة تفاوض واحدة, تداول التنازلات عبر البنود, اتفق على رقم تسوية عالمي, and وثق باتفاقية تسوية نهائية كاملة.

تحقيق الإغلاق

اتفاقية تسوية نهائية كاملة: تمنع المطالبات المستقبلية, إطلاق ضمان الأداء: تأكد من إطلاق الضمان/الكفالة, الالتزامات المستمرة: وضح أي التزامات باقية (ضمانات، سرية), الحفاظ على العلاقة: أنهِ المشروع بعلاقات جيدة, and الدروس المستفادة: وثق ما سار بشكل خاطئ وصحيح.